CTA(Call to Action，用户行为召唤)是指希望访客在浏览官网时完成的指定行为，通常有：注册、申请试用、邮件订阅、软件下载等等。CTA是促进官网完成转化的主要手段，对于企业产品官网，醒目的CTA按钮是标配。
1.视觉样式必须醒目
既然官网的目标是完成转化，那么CTA按钮一定是整个页面中最醒目、最聚焦视线的。很多研究证明绿色按钮的点击率最高，蓝色其次，但我认为这并不绝对。按钮颜色取决于官网的整体配色和品牌调性，在这个前提下，拉大对比度，让按钮从背景中突出即可。样式上突出核心CTA，次级CTA可以相对弱化。
Invision的按钮使用了品牌色：红色。
2.文案需要引发点击欲望
CTA按钮文案应该是一目了然的动词短语，使用含有紧迫感的文字例如“立即/马上”，或者利益导向的文字例如“免费”，可以有效引发用户的点击欲望。常用的文案有：免费/立即试用、免费/立即注册、观看演示、了解更多等等。
CTA按钮会在网页中出现多次，因此在文案上最好保持一致性，进阶方法是根据用户浏览的上下文使用更针对性的文案。
3.保持一直可见，反复强调
CTA按钮一般与销售主张同时出现，主要分布在官网的三个位置：顶部导航、首屏大图、页面底部。顶部导航的位置可以保证按钮一直可见，首屏大图上的按钮是视觉核心，页面底部的位置则作为终极呼唤。三个位置互相呼应，缺一不可。
4.次级CTA也不容忽视
原则上来说CTA按钮应该只有一个，但近年来越来越多的企业产品官网会在主要CTA按钮旁边放一个次级CTA按钮，为访客提供第二选择，这样做可以让访客在不想点击主按钮的情况下退而求其次。对于企业产品的用户来说，在注册之前提供产品试用或视频演示能大大增进对产品的了解。
5.嵌入简易表单，降低注册门槛
在CTA按钮旁放置一个简易的内嵌表单，相当于简化了后续的转化流程。例如，当用户点击注册按钮之后一般会被要求填写用户名、邮箱、密码等信息，如果表单项很复杂，用户很可能会放弃填写。如果一开始只要求填写邮箱，这就大大降低了注册门槛。另外一方面，即使用户在后续的注册流程中放弃了填写，那企业至少已经get到客户的邮箱信息了。
类似Shopify这样的邮箱表单是最常见的：
Webflow则直接把需要填写的注册项全列出来，这适用于注册项在三个以内的情况：
五、客户案例增强信任感
企业级(to B)产品不像消费级(to C)产品那么普遍和易获取，企业客户在选择产品的时候更为慎重，官网要帮助消除他们的疑虑，建立对产品的信任感，最好的方式就是把已购买产品的客户成功案例展示出来。你的客户就是你产品天生的代言人，他们比你的产品本身更有说服力。
1.用真实的客户头像提升可信度
比起单纯的文字展示，真实的客户头像可以大大提升客户评论的可信度。对比下面两张图感受一下。
Webflow的客户评论：
Intercom的客户评论：
2.讲故事，更容易打动用户
比起一句话评论，用户显然更容易接受并记住一个真实场景下的故事。有的企业官网会花一整个版面的篇幅来讲这个故事，从痛点到使用过程再到最后的获益，有理有据令人信服。
Intercom在客户故事这方面下足了功夫，每个重点客户都有内容丰富的专题页，里面有客户公司简介，描述了用Intercom的哪些产品解决了哪些问题，有从他们产品角度出发的第三人称描述，也有客户的第一人称陈述：
越来越多的公司已经不满足于静态讲故事，例如Invision，他们开始使用更专业、更有说服力的采访短片来作为客户成功案例：
3.精确的数字更有说服力
比起描述程度文案类似：这款产品帮助我们“大大提升了效率”、“获得了更多用户咨询量”，人们更喜欢看到这样的描述：这款产品帮助我们“减少了18%的操作时间”、“提升了25%的用户咨询量”。精确的数字比模糊的范围来的更有根据、更有说服力。
Intercom的每个客户案例中都有精确的数据支撑：
4.大公司的案例会强化信心
大公司的口碑效应还用说么。如果你有大客户，那毫不犹豫地把他们的LOGO展示出来吧。
看看Invision的大客户logo墙：
写在最后
除了上面提到的5大要点之外，还有一些提升网站体验的方法，例如：A/B Test、响应式设计、优化加载时间等。
最后补充一点：对于消费级(to C)产品，例如我们熟悉的Evernote、Dropbox，他们的使用者与他们官网的访客基本是同一个人。而对于企业级(to B)产品来说，产品使用者和购买者往往不是同一个人，也就是说产品使用者可能是客服人员，而官网的访客却可能是主管或采购之类负责买单的人。
因此，企业产品官网的设计要兼顾使用者和购买者的不同角色，洞察目标客户所在行业特征，最大化展示产品在提升企业效率或收益上的优势。
要设计出好看又好卖的企业产品官网，可以参考以上的5大要(tao)点(lu)，也希望大家在设计过程中少一点套路，多一点freestyle~
