2，接下来进入我们第二章就是网站与对手的对比。
这个章节是具体对客户和他竞争对手间的分析。首先我们要找到客户在意的对手，一般找3个。第一个页面(14页)就是先说明所有网站间的优缺点，你只需要列出重点，但是有点要说明不要总是列seo的术语，需要加入一些非seo的东西。比如苏宁缺点是线下的物流不是最快，1号店的缺点是上海本地性较强，部分类型产品价格没有优势。这个页面你做完后，对你自己写这个提案的清晰度也会提升。
之后我们就要做一个SWOT分析。我在这里用的是矩阵式SWOT分析，将优势、劣势、机会、威胁交叉化去分析这个客户：
SO：能够比较好与线下广告做配合、 有固定用户群、通过合作渠道获得更多资源
WO：网站流量提升空间较大、一旦流量提升转化数量会创新高
ST：网站品牌词容易被对手截流、名气站点对于客户的期待和要求更高、中高端客户只用作比较的对象
WT：可能会投入较多资金在竞价广告上、 流量提升后，SKU量不能满足需求、 行业老大可以用价格和规模胁迫
随后我们通过一些免费工具(爱站PK)将4个网站横向的对比，并且用数据化的形式展现在这个页面中，这当中包括alexa排名，百度权重，百度预计流量、爱站次数、PR值、首页反链、内页反链、百度快照、百度收录、百度反链、主机位置、备案信息、同IP数量、出站链接。
我自己每次在做比对时，会用另一种方法就是：可视化图形。就是把刚才上一页里的结构数据变成一目了然的图示，于是我就画出一个racetrack的图形(参考课件：关键词追逐表-咨道一秀 )。这个对于一个非seo技术人来讲是非常的清楚的，而且很不一样，能够体现你的专业和细心度。
刚才的几页主要是外围的网站数据对比，你也不能忘记去抓一些关键词排名的横向对比。你需要在4个网站中找到一些共性的关键词，并且去跑一下当下的排名。这种方式对于客户来讲是很直接的，因为从关键词排名就能知道客户网站目前seo的水平和与竞争对手的差距。大家不要懒，一定要去跑哦。这个客户通过数据对比后给到一个结论就是：随机抽取的一些非品牌词排名，在10页内我们很少有排名。因此我们流量的构成不是最健康。
之后几个页面主要去做一些截屏问题举例，就是你在分析客户网站时，发现的问题要截屏，随后在右边的地方用文字说明。先说明问题是什么，它的影响是什么，解决方案方向是什么。例如：
问题：百度仍然收录历史移除的页面
影响：降低整体收录质量、提升第一着陆页的跳出率
解决：人工提交删除页面、优化404页面
大家可以参考我的模板来做，适当也可以做视觉上的调整。但记住一点不要用word来说明问题很难看，尽量在ppt里解释说明问题。
3，下一个章节是seo策略，计划，执行。
很多seo人根本搞不清三者的区别。首先就是seo策略，什么是策略?策略就是要达成项目目标所制定的优化方向。所以你一定要知道客户做这个seo项目的目标是什么，比如：在1年里提升网站自然流量50%。那boson我在做策略时就要想如何可以从客户目前情况出发去执行能达成目标的方向。
1)增强核心产品关键词排名
2)提高行业关键词站内权重
3)拓展商品品牌词排名(专柜)
4)建立编辑规范机制
大家千万不要说这个项目的策略是增加外链，提升权重，或是提升流量。这些不是策略!!
什么是计划?计划就是能落地策略所需要的资源和人力。做计划的人应该全局考虑策略和执行，意思就是你需要知道被认可的策略需要怎样的资源和人力去完成，而且你必须肯定这些计划是可行的。很多时候，我发现很多执行人在做执行时发现很多事情做不了，那就是计划没有做好。做计划的人应该在那个时候就要知道哪些东西能做，哪些不能做，而不是让执行人在执行的时候再去处理这些该死的事情咯。这个项目计划是：
第一阶段：方案策划
分析师找出核心SEO缺口-》SEO总监制定审核策略-》客户确认整体方案框架-》客户确认执行时间表
第二阶段：站内修改
整体网站结构与内链优化-》关键词研究与布局文档-》优化核心产品词登陆页-》行业热词的TDK修改-》优化商品专柜页面模板-》客户IT完成所有硬件修改
第三阶段：内容更新
Q&A 与 咨询栏目的扩充-》优化每篇文章或问答-》撰写每个新页面的TDK-》客户提供内容或相关培训
第四阶段：外链建设
友情链接找寻与交换-》文字广告购买-》社媒平台软文-》客户查看链接报告
4，最后就是seo执行了
执行就是将计划中任务变为行为。我这里用最简单的方式做表述，就是做了一个《人员任务配备表》，把要参加项目的职能人员列出来，并且把要做的事情项列出来。随后哪些人需要做哪些事情对应打钩就行了。
第四章节就是报价与绩效。因为每个公司报价体系不一样，项目情况不一样，所以没有一个准确的答案。但我这边列出来的还是在乙方公司中比较有代表性的。
seo报价模式：总费用 = 基础服务费+绩效奖金费
。
基础费是一个固定的费用按照每个月来计算，这是要cover掉你自己成本的部分当然一般也会加一些利润进去，这部分费用无论绩效达标与否都是不退的(当然你公司需要有点议价能力，不知名的比较难)。绩效费是一个非固定的费用，当你达成最低绩效时可以收取，按照绩效达标的阶梯做提升。在收款部分一般是3个阶段，一上来一定要收预收(3个月)，中间收50%，留10-30%作为尾款。这里我不多做介绍了，大家可以参考这个课件(如何写SEO绩效与报价-咨道一秀)
5，最后一章就是成功案例
说句实话，每次客户都很在意我们有什么案例，但是每次真的说案例时客户又显得很不在意。所以我觉得案例这块部分，选择你公司最有代表性的，最有名气的就可以了。很多seo公司的案例都会添油加醋，所以大家无需转牛角尖，案例不能体现你个人的水平只是像一张文凭而已，有没有本事都是看这个新项目最后效果的。那写案例这块一个模板，建议大家发挥自己想象力，好看，有数据最重要!你可以借鉴一下方式：
客户背景，营销目标，主要问题，优化效果，和效果图。
